Что такое реклама в интернете: продвижение в сети

Проведение рекламной кампании через интернет подходит для продвижения товаров и услуг на конкурентных рынках. Яркая графическая и текстовая реклама в интернете охватывает широкую аудиторию при небольших затратах. Работа проводится с разными сегментами потребителей, рекламные сообщения неформальны, предполагается получение обратной связи от пользователей.

  •  Гарантированный результат. Приложения, стратегии и метрики выбираются на этапе планирования рекламной кампании. Реакцию целевой аудитории отслеживают в реальном времени, поэтому итоговый результат легко спрогнозировать заранее.
  •  Невысокая стоимость. Всплывающие окна с объявлениями или рассылка электронных писем обходятся дешевле, чем размещение стендов и растяжек в общественных местах.
  •  Быстрая адаптация. Инструменты для интернет-продвижения легко изменить, подстраиваясь под реакцию целевой аудитории. Например, тексты рекламных объявлений или изображения всплывающих окон редактируются за сутки.
  •  Разнообразные инструменты. Комплексное продвижение через Интернет сочетает контекстную рекламу, рассылку электронных писем, графические материалы, информационные статьи. Каждый инструмент настраивается в зависимости от целевой аудитории, средства редактирования и размещения просты в использовании.
  •  Персональный посыл. Вся публикуемая реклама в интернете создана с учётом множества характеристик целевой аудитории: их пола, возраста, уровня образования и дохода. Сообщения в рассылках и контекстной рекламе направлены на конкретных получателей, они неформальны, вызывают эмоциональный отклик.
  •  Обратная связь. Интернет интерактивная среда, для продвижения используются опросы и голосования, формы обратной связи, публикации в социальных сетях. Целевая аудитория активно реагирует на рекламные материалы, вовлекается в диалог, приобщается к идеологии бренда.
  •  Ненавязчивость. Рекламные объявления в интернете снабжаются яркими фотографиями, дополнительной информацией. Материалы можно закрыть, если они мешают просмотру основного контента. Формируется позитивное отношение к объявлению и всему бренду, потребитель не чувствует, что реклама мешает его основной деятельности.

Реклама в интернете

Продвижение продуктов или услуг через Интернет сочетает множество инструментов, каждый из которых можно настроить под нужды целевой аудитории. Успешная рекламная кампания сочетает несколько инструментов продвижения.

Разновидности рекламы в Интернете

Стратегия продвижения продукта в интернете сочетает несколько видов рекламы, которые актуальны для определённой целевой аудитории. Например, объявления в поисковых системах подойдут для продвижения товаров, нативная реклама в блогах и социальных сетях хорошо продвигает услуги сферы инфобизнеса.

Контекстная реклама

Элементы контекстной рекламы текстовые объявления, дополненные иллюстрациями или анимацией. Они отображаются на сайтах, которые соответствуют параметрам целевой аудитории, их интересам и часто посещаемым магазинам.

Преимущество такой рекламы жёсткая таргетированность, привязка к интересам и поведению пользователя в сети. Например, если история поиска содержит запрос о покупке загородного дома, браузер будет отражать материалы о пригородном жилье. Объявления не выглядят навязчиво, пользователь может закрыть материал, если он мешает просмотру.

Эффект от контекстных рекламных объявлений быстрый и краткосрочный: аудитория помнит о продукте, пока объявления демонстрируются.

Оплата размещения за каждый клик пользователя.

Заказ контекстной рекламы

Поисковые системы располагают собственными сервисами контекстной рекламы, для запуска кампании нужно пополнить счёт, настроить текст объявления, и опубликовать его. Эффективность инструмента зависит от выбора параметров целевой аудитории, а также текста объявления.

  1.  Размещение контекстной рекламы с помощью агентств и автоматических инструментов поможет оптимизировать параметры, подобрать нужный текст объявлений.
  2.  Автоматические сервисы контекстной рекламы вариант размещения для опытных пользователей. Услуги Google Adwords, Яндекс.Директ, Бегун и подобных сервисов позволяют самостоятельно подобрать тексты объявлений, режим показа, целевую аудиторию.

Виды интернет-рекламы

Реклама в социальных сетях

Продвижение товаров и услуг с помощью социальных сетей проводится двумя методами.

  1.  Метод таргетинга основан на определении целевой аудитории с применением данных из профиля пользователя. Такая реклама использует встроенные инструменты социальных сетей. Например, сервис Вконтакте предлагает платное создание и размещение объявлений.
  2.  Метод SMO связь веб-страницы и социальных сетей. Размещение кнопок для перепоста, голосования, подписка на новости ресурса инструменты продвижения через социальные сети.

Популярные виды интернет рекламы через социальные сети повышают вовлечённость аудитории, способствуют вирусному распространению материалов. Владельцы аккаунтов пересылают понравившиеся публикации, комментируют и цитируют их. Эффект от рекламы в социальных сетях зависит от выбранного стиля подачи, целевой аудитории, интенсивности.

Баннерная и тизерная реклама

Рекламные баннеры красочные всплывающие окна, которые появляются на выбранных площадках. Такой вид материалов подходит для привлечения внимания к бренду, формирования лояльной аудитории. Эффективность инструмента зависит от качества изображения или анимации: картинка должна быть кричащей, но при этом отражать все достоинства продукта или услуги. Тизерная реклама отличается стилем подачи графических объектов. Баннеры носят нейтрально-информационный характер, тизеры более провокационны, отличаются яркими кричащими заголовками.

Разновидности баннерной рекламы

  •  Фреймы прямоугольные области с рекламным сообщением, встраиваемые в окно сайта.
  •  Всплывающие окна материалы, закрывающие контент страницы.
  •  Трюк баннеры рекламные материалы, подражающие стилю системных сообщений.
  •  Интерстильные баннеры публикации, возникающие перед загрузкой основного контента веб-страницы.

Преимущество баннерной рекламы построение ассоциации с брендом, быстрое привлечение внимания к объявлению. Материалы публикуют для информирования пользователей о скидках, акциях, новинках ассортимента торговой марки. Анимированные объявления о рождественских распродажах в интернет-магазинах пример тизеров.

Эффект баннерной рекламы относительно невысок, количество переходов по ссылке уступает показателям контекстной рекламы. Однако, если разместить публикацию на подходящем ресурсе, каждый переход будет целевым, поэтому объём продаж повысится. Баннеры оплачиваются в зависимости от количества показов и времени размещения на ресурсе.

Заказ рекламы

Опубликовать баннер можно с помощью специального приложения, например, Директ Адверт. Такие сервисы работают по единому принципу: пользователь регистрируется, вносит необходимую сумму на счёт, конструирует собственное объявление, и размещает его.

Второй вариант использования тизерной рекламы сотрудничество с владельцем каждого медийного ресурса, на котором будет размещён баннер. Такой способ подходит, если продвигается специфический продукт, созданный для узкой целевой аудитории.

Реклама в поисковиках

Продвижение с помощью SEO

Улучшение контента для продвижения в поисковых системах один из инструментов привлечения новых посетителей на сайт. Такой вариант подходит владельцам личных блогов, которые публикуют рекламные или информационные статьи, собственникам интернет-магазинов.

Преимущество SEO в том, что такое продвижение позволяет адаптировать контент под запросы любой целевой аудитории. Грамотно составленные тексты с описанием товаров или услуг, контекстными ссылками, рекомендациями повышают рейтинг сайта в выдаче поисковых систем.

Технически поисковая оптимизация не относится к традиционной рекламе в интернете, но обязательно входит в кампанию по продвижению бренда. Эффекты от SEO формирование доверия к марке, постоянного интереса читателей к материалам сайта. Если веб-страница лидирует в результатах выдачи поисковиков, то оптимизация начинает работать аналогично контекстной рекламе.

Поисковая оптимизация долгий процесс, эффект от которого сложно прогнозировать. Созданием качественного контента занимаются рекламные агентства, составляющие стратегию продвижения.

Email рассылки

Электронные письма с информацией о скидках и акциях компании, новых продуктах, презентациях подогревают интерес целевой аудитории к жизни бренда. Email рассылки подходят для продвижения инфопродуктов, услуг, сложных технологичных товаров.

Преимущества рассылки личное обращение к пользователям, возможность адаптировать информацию с учётом пола, возраста или других параметров, указанных в базе. Текст письма можно дополнить любыми графическими элементами, тема послания используется вместо заголовка.

Эффект от рассылки электронных писем может быть разным, всё зависит от содержания.

  •  Информационные рассылки крупных электронных журналов, новостных сервисов поддерживают интерес к ресурсу, лояльность аудитории.
  •  Письма интернет-магазинов, посвящённые сезонным скидкам и акциям, повышают уровень продаж.

Самостоятельно рассылку можно подготовить с помощью специальных сервисов, например, ePochta. Приложения работают по одному принципу: пользователь загружает базу электронных адресов, затем пополняет счёт, выбирает тариф, создаёт и отправляет письма. За дополнительную плату доступны шаблоны писем, подготовленные маркетологами.

Многочисленные виды интернет рекламы формируют единую стратегию продвижения товара, которую создают в несколько этапов.

Интернет

Стратегия использования рекламы в интернете

Совокупность графических, текстовых и видеоматериалов, график публикации, способы их размещения составляют рекламную стратегию, направленную на привлечение максимальной аудитории, формирование позитивного имиджа бренда. Формат каждого материала, перечень используемых инструментов, рекламных площадок описаны в итоговой стратегии, которая координирует действия команды специалистов.

Постановка цели

Рекламная кампания должна иметь чёткую измеримую цель, ограниченную во времени. Итоговый бюджет, выделенный на продвижение, зависит от задач проводимых мероприятий.

  1.  Увеличение уровня продаж. Для этого нужно привлечь внимание потребителей к существующему товару или услуге, сформировать лояльную аудиторию, задействовать новые рынки. Рекламные кампании для стимулирования сбыта используют текстовые объявления, публикуемые на сайтах поисковых систем.
  2.  Изменение имиджа компании. Достижение этой цели включает увеличение охвата целевой аудитории, формирование позитивного уникального образа бренда, завоевание доверия существующих клиентов. Для этого используют всплывающие окна, информационные статьи в стиле скрытой рекламы, кричащие заголовки, привлекающие внимание.
  3.  Позиционирование нового продукта. Привлечение внимания аудитории к новому товару или услуге включает рассылку электронных писем, баннеры, контекстную рекламу. Задача таких материалов заинтересовать пользователей, акцентируя внимание на уникальных достоинствах продукта.

Выбор аудитории

Проведение маркетингового исследования перед началом рекламной кампании определяет характеристики потенциальных клиентов: стереотипы их поведения, уровень дохода, сферу интересов. На основе этой информации проводят сегментирование описание целевой аудитории, на которую будут воздействовать через интернет продвижение. Сегментов может быть несколько, для каждого из них требуется свой стиль и формат подачи. Например, реклама товаров для ремонта может быть направлена на молодых людей, снимающих первое жильё, а также более зрелых, покупающих квартиру.

Полученная информация формирует медиаповедение представителей целевой аудитории: список любимых сайтов, время их посещения, интересы. Определив шаблон поведения, создаётся стиль подачи рекламы неформальный или официальный, навязчивый или скрытый, информационный или эмоциональный.

Реклама в интернете

Режим воздействия

Рекламные материалы публикуются на площадках с разной интенсивностью. Например, всплывающие окна с объявлениями появляются автоматически, после открытия веб-страницы. Посты для социальных сетей публикуются ежедневно, электронные письма могут рассылаться несколько раз в неделю. Выделяется три режима воздействия на целевую аудиторию.

  1.  Постоянный режим. Материалы размещаются через равные промежутки времени в течение всей рекламной кампании. Такой график приучает целевую аудиторию к продукту или бренду, формирует лояльность. Постоянные публикации характерны для продвижения в блогах, социальных сетях.
  2.  Пульсирующий режим. Реклама присутствует постоянно, но количество публикуемых материалов зависит от сезона. Такой формат используется в сезонном бизнесе (например, туризме), розничной торговле. В летние месяцы или период сезонных распродаж рекламные материалы обновляются чаще, чем в остальное время.
  3.  Очаговый режим нацелен на поддержание интереса целевой аудитории. Рекламу демонстрируют короткими периодами, затем она исчезает. Режим подходит для привлечения внимания к новому продукту или услуге.

Описание продукта

Достоинства и особенности продукта должны составлять уникальное торговое предложение, которое заинтересует целевую аудиторию в сети.

Формулировка преимуществ продукта проводится двумя способами.

  •  Рациональный способ используется для продвижения товаров и услуг, которые объективно отличаются от конкурентов ценой, ассортиментом, скоростью доставки, сроком службы. Характеристики должны быть измеримыми, явными, важными для целевой аудитории.
  •  Эмоциональный способ описания используется для продуктов без явных уникальных преимуществ. Рекламная кампания создаёт позитивный имидж бренда или продукта, акцент делается на повышении статуса потребителя.

Составление медиаплана

Медиплан представляет собой документ, в котором подробно указаны инструменты продвижения продукта, стоимость размещения материалов, график публикаций и список используемых платформ. Итоговый бюджет, указанный в медиаплане, определяется несколькими параметрами.

  1.  Выбранные каналы названия площадок, на которых размещаются рекламные материалы. Например, если продвигается марка автомобиля, в этот список попадают сайты для автолюбителей, магазины запчастей.
  2.  Формат сообщений описание материалов, которые публикуются на каждой площадке. Например, инфографика для баннеров, информационные статьи для тематических сайтов.
  3.  Охват аудитории количество человек, которое ознакомится с рекламным сообщением.
  4.  Стоимость итерации цена за один клик по ссылке, переход на сайт, открытие электронного письма.
  5.  Сроки, частота публикации материала. Например, информационная рассылка магазина косметики приходит на почту клиентов раз в неделю.

    Формирование бюджета

Рекламное продвижение имеет разный объём бюджета: сумма зависит от его целей, интенсивности, выбранных площадок. Расходы на рекламу в Интернете рассчитываются по принципу декомпозиции разложения общей суммы на составные части. Единица измерения стоимость привлечения одного лида (потенциального клиента). Например, при охвате аудитории размером в 5 тысяч человек реклама привлекает 50 лидов, 5 из них постоянные клиенты.

Продажа товаров и услуг через интернет

Измерение эффективности

Выбор показателей, отражающих результаты рекламной кампании, зависит от конкретного инструмента. Например, если выбрана скрытая реклама с помощью публикаций в блоге, эффективность покажет процент конверсии (число покупателей в массе посетителей веб-страницы). Перечень метрик эффективности зависит от целей продвижения.

  1.  Эффективность рекламы, направленной на увеличение уровня продаж, измеряется количеством заявок или средней ценой заказа.
  2.  Кампания, улучшающая имидж бренда, оценивается количеством подписчиков, частотой посещения страниц, глубиной просмотра ресурса.
  3.  Успех рекламы нового продукта в интернете измеряется охватом целевой аудитории, количеством лайков или перепостов, процентом взаимодействий.

Готовую рекламную стратегию необходимо подтвердить предварительным исследованием, проверив публикации на выбранной фокус-группе. Иначе первые недели запуска кампании пройдут в тестовом режиме, может потребоваться за несколько дней полностью изменить материалы. Визуально стратегия представляет собой презентацию с краткой информацией о бюджете, целях проведения кампании, а также подробным планом взаимодействия с целевой аудиторией.

Итоги

Продвижение товаров и услуг в интернете охватывает широкую аудиторию, разнообразные инструменты и отслеживание хода рекламной кампании приносят быстрый результат. Независимо от стоимости, интернет реклама и её разновидности формируют лояльную аудиторию, предлагают любой стиль подачи материала, разную периодичность, тематику материалов.

Эффективное использование рекламы начинается с построения стратегии, которая описывает цели, продукт, аудиторию, стоимость кампании. Результаты выполненной работы измеряются количественными показателями, среди которых цена заказа, глубина просмотра, процент взаимодействий с целевой аудиторией.

https://www.youtube.com/watch?v=9myvBobnQkI

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Новостной портал о предпринимательстве, бизнес идеи, инвестиции в криптовалюту
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

20 + шестнадцать =